Брать деньги за свои услуги?

 В Блог, Статьи

«Пустите хлеб по водам, и он к вам обязательно вернется».

Очень долго этот принцип был у меня в приоритете, и я руководствовалась им буквально.

Ну а как иначе, когда с детства слышали присказку, что мол «со своих денег не берут», а потом пришел кризис и присоединилась еще одна побасенка «больше и на халяву».

Видимо по логике это означает, что все делают все бесплатно и поэтому халява по водам-то и приплывет.

Но сколько не сиди у реки… приплывает к кому-то другому… и не известно халява ли это.

75880117_image001_resizeТогда я задалась поиском ответа на этот вопрос, потому что долго не могла договориться с собой чтобы  брать за свои советы и консультации деньги.

И многие ответы нашла в книге Л.Латыповой «От $0 до $17 000. Мифы, с которыми я рассталась по дороге».

Не стану перефразировать и комментировать, просто приведу отрывок, который буквально дословно иллюстрирует и мой опыт.

«Что происходит, когда человек получает бесплатно и много?

Это  направление исчезает у него из приоритетов. 

Кругом так много обязательств и так много требований заплатить, что на бесплатности не остается времени.

При этом он на бессознательном уровне испытывает вину за то, что не делает нечто очень важное, что может развернуть его жизнь в другую сторону. И чтобы его оправдать или заглушить, он либо тихо исчезает, либо начинает подвергать сомнению качество твоих услуг.

А ты‐ то никаких договоренностей не заключал в надежде на то, что получишь потрясающий пример успеха и вечно благодарный клиент будет рекламировать тебя на всех углах.

На самом деле все получается с точностью до наоборот. Тебя перестают даже называть  в списке наставников, а случаи, когда ты все бросал и бросался на помощь, не упоминают в своей биографии.

На самом деле оплата услуг деньгами  ‐ самый простой способ взаиморасчетов, и не возлагайте на клиентов тяжкий груз чувства быть всю жизнь обязанными.  Деньги – тот  эквивалент,  на который соглашаются обе стороны: получил – отдал – забыл, если этот эквавалент выбран правильно.  Ну, а если неправильно, это уже другая история.

Более того, я поняла еще одну потрясающую вещь: когда я соглашаюсь с тем, что они бедные и не способны заплатить за мои услуги, я по определению ставлю их на уровень нищих   инвалидов и никаких результатов с ними не получу однозначно.

Тогда зачем я буду впустую растрачивать свою и их энергию?

och_lichn_001Наконец, меня просто потрясло собственное открытие: у этих людей нет денег только для того, чтобы оплатить МОИ услуги, а сколько они тратят на других, продукты которых скупают пачками, даже подсчету не поддается.

У меня даже были случаи, когда «бедные» клиентки застревали между требованиями двух дорогих бизнес‐коучей, поскольку их стили были прямо противоположны, и прибегали ко мне за советом, как разрешить эти противоречия ☺. Разумеется, за бесплатным советом… »

Я-то думала, что это я такая уникальная и одна прошла этот  опыт с многочасовыми бесплатными консультациями за чашкой чая про детей, подруг, мам,  новые техники и технологии, которые сама покупала и летала на обучение в столицы :) .

Думая, что вкладываюсь в  дружеское к себе  расположение и репутацию.

Оказывается это закономерности ведения бизнеса или определенных этапов жизни, которые надо было просто знать и принимать.

Ну, или проскакивать их, узнав заранее каков будет результат.

Чем дольше мы задерживаемся на этом этапе, тем сильнее будет разочарование.

А дело просто в знании.

Natali

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс
Рекомендуемые сообщения

Добавить комментарий

*

Напишите нам

Мы ответим вам, как только сможем. Спасибо.

Не читается? Измените текст. captcha txt
X
X